这些年，随着情绪消费的持续升温，“嗅觉经济” 正以蓬勃之势席卷市场，香氛品类借此东风快速崛起。在这股浪潮中，国内高端香水市场也愈发成熟，为全球奢华香氛品牌提供了广阔的施展空间。
这其中，笔者注意到了一个来自阿曼苏丹国的奢华香氛品牌AMOUAGE。在其最新披露的财报数据中，今年上半年零售额突破2亿美元，同比增长60%，创下新高。而在今年一季度，Amouage更是跃居北京SKP香水品牌榜首。
AMOUAGE创立于1983年，是阿曼王室为复兴东方香料天堂的繁华并将其推广至世界各地而创立的。起初，AMOUAGE被用作为国礼送给各国政要首脑、国际名流，是身份地位的象征，“国王的礼物”就此诞生，直到2006年才开始对外销售。
据了解，品牌携手全球超过35位国际顶级调香大师，以人文艺术为灵感基础，结合150多种珍贵的天然香材，如乳香、岩玫瑰、龙涎香等，不计成本、不设限制地进行创作。
从品牌官网来看，目前AMOUAGE已有超70款香氛产品，包括经典系列、奥德赛系列、图书馆系列、浓香精系列、ATTARS系列等多个系列。在包装上，AMOUAGE的香水瓶和包装设计非常精美，通常采用贵金属、宝石和手工艺品。
基于产品的稀缺性和工艺价值，AMOUAGE的产品定价走的是奢侈路线周年之际推出的特别献礼CRISTAL & GOLD水晶黄金男女限定系列为例，因瓶身为全手工水晶打造，并配有14克拉镀金装饰，价格更是去到了2200美元/50ml。
近年来，凭借着别具匠心的香氛作品和极致奢华的香氛体验，AMOUAGE的业绩表现较为稳健，其2024年全球零售额超2.6亿美元，同比增长30%，增幅约为全球香水市场增幅的2.5倍。今年一季度，品牌零售额首次超过1亿美元，同比增长48%。到了今年上半年，更是保持增长态势，达到创新高的超2亿美元。
值得一提的是，AMOUAGE这一品牌也吸引了国际美妆集团的加持——欧莱雅集团已收购高级香水品牌AMOUAGE的少数股权，成为其长期股东。
截至目前，AMOUAGE在全球拥有16家独立精品店和近1000家精选门店，产品销售遍及近100个国家。其中，阿曼、阿联酋、美国和中国作为核心市场，成为推动品牌发展的重要引擎。据了解，进入下半年，AMOUAGE将继续强化选择性分销渠道、开设全新精品店。
2021年，AMOUAGE通过与美妆品牌伊菲丹、御泥坊母公司水羊国际合作正式进入中国市场，在线上开设天猫海外旗舰店，线下入驻水羊国际高端美妆集合店水羊堂长沙概念店。迄今为止，水羊国际仍然是AMOUAGE品牌中国业务的实际操盘手。水羊国际2024年财报指出，AMOUAGE于报告期内在中国区业务实现高速增长，在高端香水行业中崭露头角。
回顾AMOUAGE在国内的拓张历程可以看到，其在2023年底才在上海张园开设国内首家概念店，正式以独立门店开启在中国市场的扩张计划。
尽管这家门店只是一家限时概念店，但也为其后续的发展打下基础。次年，AMOUAGE又继续在张园打造全新概念快闪店「AMOUAGE MIRAGE」，反响不错。同时，AMOUAGE亚太首家旗舰店“The Sillage香迹”也在张园落地，并于今年5月正式开业。
上海张园旗舰店是AMOUAGE全球唯一的海洋主题门店，其设计融合古老航海文明与超现实美学，以海上丝绸之路为纽带重现阿曼与中国的千年对话。空间内既有大型的香水展台，也有可供顾客体验定制服务的私密空间，让顾客可以探索品牌独一无二的“香迹”。
此外，AMOUAGE还进驻了广州天环广场、无锡恒隆广场、北京SKP-S、西安SKP-S、武汉SKP、成都SKP等高端商场开设线下精品店、限时概念店。其中，广州天环广场店是长期精品店，其他更多是限时概念店的短期尝试。值得一提的是，AMOUAGE也曾选址百年建筑南京云章公所，开设了一家为期一个月的限时概念店。
不难看出，AMOUAGE并不急于在线下快速地扩张，而是保持克制，精选氛围、调性高度契合的铺位，精心打磨空间，构建品牌与消费者对话的有利媒介。但上海张园旗舰店、广州天环精品店两家长期门店的落地，也充分彰显了品牌对中国市场长期发展的信心。
毫无疑问，高端香氛市场这些年在国内已日渐成熟。从国际高端香氛品牌Aesop、Le Labo、Byredo等，到国货高端香氛Melt Season、闻献DOCUMENTS等，赛道早已是品牌大乱炖的景象。AMOUAGE所面对的，不少是长于讲出差异化故事的选手，无论是产品、渠道还是营销方式，都更加具有鲜明的个性。
因此对于AMOUAGE来说，要在这场“香气博弈”中站稳脚跟，既需守住自身的文化根脉，又要在本地化表达中找到精准锚点，把中东香水的独特之处更好地传递给中国消费者。其破局之道，或许就在于将“极致稀缺性”与“情感穿透力”拧成一股合力，在同质化竞争中劈开独特路径。
相关知情人士称，目前与品牌所有者SABCO集团进行的交易协商中，对Amouage业务的估值已超过了30亿欧元（约合人民币235亿元）。
12月2日，国际奢侈品香水品牌AMOUAGE国内首家概念店在上海张园亮相，门店设计融入了阿曼地貌和气候特征、品牌核心香材等元素。
“悦己主义”指引下的女性消费者，把一些小众品类买成了大众消费，如香氛、毛绒玩具、黄金、MiuMiu、瑜伽服、美丽产业、情趣用品。
2024年前五个月，有至少47个中外美妆品牌共开出80个线下店铺，类型涵盖购物中心专柜、零售精品店、单品牌店、快闪/慢闪店。
日前，据外媒报道，成立仅4年的纯净彩妆品牌Ami Colé宣布将于9月停止运营。