7月23日，港股AIoT营销龙头趣致集团宣布完成约3.2亿港元新股配售，这是其自2024年5月在港交所上市以来首次在二级市场进行股权融资。
首次公开发行上市时，趣致集团募资净额为4.21亿港元，当时发行价25港元。而时隔一年后的此次配售共发行300万股新股，每股定价为106.60港元，定价较原先明显提升。
截至7月25日发稿前，趣致集团（股价为114港元，总市值303亿港元，上市至今已累计涨超146%。
显然，此次股权融资折射出资本市场对AI技术与实体商业融合赛道，以及AI互动营销服务龙头企业的持续看好。
趣致此次配售募资总额约3.2亿港元，资金用途精准指向“业务扩张-技术研发-资本优化”三大战略支点：1.57亿港元用于境内外业务运营，3138万港元投入研发，1.25亿港元优化资本结构。
这一分配逻辑与其当前发展阶段高度契合——既要巩固国内市场基本盘，又要加速全球化布局，同时通过技术投入构筑长期壁垒。
成立于2021年6月15日的趣致集团，是一家专注于人工智能物联网（AIoT）营销解决方案的服务商，主要聚焦快消品户外营销领域。
即通过智能终端助力快消品牌推广，并为用户提供免费体验正品及参与品牌互动的机会，进一步深化品牌与消费者连接。
具体而言，趣致集团开发自动贩卖机并为之配备各种模块，实现对成功开展营销活动至关重要的技术驱动互动功能，包括气味散发、动作识别及语音交互，使高效互动的机器营销服务成为可能。
趣致集团是中国最大的AI互动终端网络公司及AI互动营销第一股。且作为龙头企业，趣致的“造血能力”已在财务数据端得到验证。
得益于AI对应用端赋能效益的显露，2024年其基本面整体向好：全年营收13.4亿元，毛利为7.5亿元，,同比增幅达40.1%,%,跑赢行业平均水平；经调整净利为2.51亿元，经调整EBITDA为3.4亿元。
其中，高毛利的增值营销服务板块2024年收入同比提升53.5%，达11亿元，成为业绩增长的关键驱动力；其次，则是来自商品销售收入为1.85亿元。
增值服务板块板块的增长，本质是AIoT技术对传统营销的重构，AI互动技术成功在商业端落地：报告期内，其推出了全新的基于大语言模型的数字人导购,这一应用通过智能的多感官交互和实时情感反馈提升了消费者停留时长和转化率；同时，新推出了AI触觉互动模块,进一步完善了其覆盖“视觉-听觉-触觉-嗅觉”的全感官AIoT矩阵。
而这背后，趣致集团管理层在年会中强调将继续聚焦AIoT技术的研发和创新。2024年趣致集团研发投入达9150万元，同比增长43.8%，重点布局AI交互和数据产品领域，以持续的技术迭代加厚其市场地位的壁垒。
事实上，此次较高的配售定价，实则也反映市场对趣致技术价值的认可，是资本市场对其“AI互动营销第一股”定位的认可。
中银证券此前指出，趣致集团作为中国领先的AIoT互动终端网络的营销服务提供商，推出的AI互动营销解决方案已成功实现商业化，业绩处于快速增长阶段。随着国内业务的成长与海外业务的开拓，公司业绩有望保持高速增长。该行指，AI互动营销的领导者，业绩高速增长。AI、IoT持续获得政策重点支持，多样化AI互动助力营销革新。另外，AIoT增长潜力与市场优势显著。
按照趣致集团预估，面向2025年，随著政策对消费行业支持力度的加大，以及以AI、工业机器人为代表的新质生产力对中国经济赋能作用的日益显现，这有望加速消费产业的优化升级，并为市场注入新的动能与增长潜力。营销行业得益于此也有望获得新一轮的发展机遇。
对此，趣致集团计划对内不断提升网络效能与运营能力，增强AI算法与大数据技术对业务的支持能力，继续坚持以技术赋能运营，不断提升整体效能；
对外则将积极推进国际化和多元化的战略布局，加快中东和新加坡市场的开拓步伐，并基于自身生态体系启动战略性业务并购，进一步整合资源，扩大业务间的协同效应，实现高质量的多元化发展，构筑全方位的品牌服务生态体系。
趣致集团正试图在资本市场的加持下加速推进“AI+海外”的战略。而其实，面对当前国内各个产业链掀起的矩阵式出海大潮，趣致集团也必须要快速拿出先手，才能来新变革中，达到新的质变。
毕竟站在行业视角，虽然趣致集团是国内最大的AI互动终端网络企业，实则按2023年收入计，趣致集团是中国第四大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为1.2%，与最大参与者14.3%的市占率仍有很大差距（源自灼识咨询资料）。
同时，追击赶众多且差距越往后越小。2023年快消品户外营销市场占快消品营销市场6.4%的市场份额，快消品户外营销市场高度分散，行业参与者众多，业内竞争十分激烈。
趣致集团管理层透露，中东和新加坡已成为海外业务的重点突破口：已在阿联酋设立区域中心，并与卡塔尔自贸区(QFZ)、多哈风险投资基金(DVC)等机构展开深度合作。
去年11月发布的新一代AI互动终端获阿布扎比经济发展局认可后进一步增强了趣致集团奔赴海外的信心。
其海外互动娱乐板块的管理层更提出明确目标,“我们一直以来致力于用AIoT技术重构传统娱乐消费场景,目前在海外,互动娱乐板块的布局将聚焦于AI室内娱乐空间的打造。以三年的维度看,希望在团队的努力下,2027年以AI室内娱乐空间为典型的海外业务收入将在集团整体层面达到可观的比重。”
显然，趣致集团的野心本质上不是在一两个单一赛道的领先，而是要通过“多元化服务场景+全球化落地”构建AIoT生态体系：一方面，基于现有技术储备（多感官交互、数字人、边缘计算等）拓展至娱乐、零售等新场景；另一方面，通过战略性并购整合资源，强化“技术-场景-用户”的闭环。
例如，其计划在中东打造的“AI室内娱乐空间”，将融合游戏化交互、本地文化元素与消费场景，目标成为“中东年轻人的社交新据点”——这一创新模式，有望颠覆中东以传统娱乐为主的市场格局，这也是受益于当地年轻人口结构和外来人口流入的双重驱动，娱乐消费需求旺盛，智能变革接受度良好。
长周期来看，AI与实体商业深度融合的浪潮才刚刚掀起，趣致集团的投入计划最终能不能达到最佳效果仍有很大不确定性，具体仍要持续跟踪。
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