西苔的故事始于传统供应链的深厚积淀。2010年至2019年，自主开发设计和生产香氛类产品，构建了完整的供应链体系，拥有20,000平方米自有生产基地、10余条专业生产线多名专业员工。然而，线年，当西苔以品牌身份正式踏入消费市场时，仅用两个月便俘获2.6万种子用户，展现出惊人的爆发力。
品牌合伙人兼COO同花在采访中揭示了这一快速破局的底层逻辑——“中国植物香薰”的差异化定位。西苔并非简单复刻国际香氛品牌的调香逻辑，而是深入中国本土，从四川阿坝州小金县的金山玫瑰到杭州龙井的茶香，再到最近的新品伊犁薰衣草，甄选19处核心产区、42个中国植物作为核心单方香原料。例如，其“金山玫瑰”系列从海拔3000米的夹金山提炼精油，30朵玫瑰仅得1滴，堪称“液体黄金”。
这种“在地文化+专业研香”的双重壁垒，不仅解决了香氛行业“嗅觉难以描述”的痛点，更通过私模设计和国际香精公司（如芬美意、奇华顿）的合作，构建了难以复制的产品护城河。西苔的研发实力同样不容小觑，拥有23项著作权、11项生产专利，并通过ISO质量管理体系认证，为品牌的技术创新提供了坚实保障。
西苔的爆发式增长离不开其“内容基因”。团队以电影级制作拍摄中国植物香原料溯源纪录片，深度挖掘植物背后的故事内容传播，并通过自孵化IP账号强化品牌叙事。在抖音平台，西苔凭借强内容运营成为香薰品类销量TOP1，甚至超越YSL等国际品牌。同花特别提到：“相比达人分销我们会把更多的时间和精力放在自播和种草板块。”
品牌通过明星挚友（如孟庆旸、李纯）和精准跨界强化声量。例如，与《歌手2024》联名推出“旷野秘境”礼盒，以气味同频歌声共振；携手北高峰财神庙推出“财神香包”，抓住年轻人对“寺庙经济”的热衷；据悉，后续团队会尝试与知名传统中医药品牌合作，持续探索香氛的疗愈功效。
线下渠道同样迅猛，三年内合作入驻门店超10,000家，覆盖屈臣氏、盒马、三福等主流零售终端。品牌还计划开设直营店，引入DIY调香体验，以“产品+内容+体验”组合贴近年轻消费者。
虽然已跻身未来独角兽TOP100榜单，并获得美国缪斯设计奖金奖等国际荣誉，西苔对全球化扩张保持审慎态度。品牌初期通过迪拜专柜和东南亚市场试水，但更专注于中国市场的深度运营。
西苔正在从单一香氛产品向全品类拓展，正在延展并计划推出洗护系列，构建完整的产品矩阵。在用户运营方面，品牌借鉴母婴行业的深度服务模式，计划通过定期回访和增值服务提升用户粘性。这种长期主义的发展思路，体现了西苔要做陪伴用户成长的国民香氛品牌的愿景。
未来，西苔计划以轻快闪+重线下体验店的模式继续扩张，同时深化与文化IP的合作，强化品牌的东方基因。在保持快速增长的同时，西苔更注重品牌价值的长期积累，这或许正是国产香氛品牌突破发展瓶颈的关键所在。
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