2月6日，京津冀国创科技服务（沧州）有限责任公司的工作人员正在“未来水厂”巡检。周英森供图
6月1日，“未来水厂”项目工作人员向四川来的客户介绍项目创新点。赵军平供图
4月30日，河北医科大学第二医院胃肠外科主任医师张占学演示他发明的一种套管吻合口瘘装置，经技术经理人的对接，该成果目前已成功转化。本报记者 白云摄
4月29日，赵军平（左五）到中国石油天然气股份有限公司华北油田分公司，就“未来水厂”智能装备在油田上的应用进行调研。赵军平供图
一边是实验室里沉淀的海量科研成果束之高阁，难以落地转化；一边是企业面临技术瓶颈与产品升级之困，苦寻前沿技术与创新产品破局。
供需两端各有所盼，却时常信息错位、对接不畅。在此背景下，技术经理人成为对接双方的关键力量。
去年，全省培育技术经理人2000余名。今年3—4月，京津冀初、中级技术经理人能力提升研修活动先后在我省举行。
都是哪些人从事技术经理人这一职业？需要什么样的职业技能？这一角色带来了什么样的转化落地场景？本报记者进行了调查。
6月1日一早，河北省科学院能源研究所高级工程师赵军平急匆匆赶往沧州“未来水厂”项目。当天，他有两项任务——不仅要作为项目的核心骨干向来自四川的客人介绍情况，还要作为技术经理人发掘潜在应用场景。
“未来水厂”项目集成AI+先进膜材料、智能决策、数字孪生、物联网等多项技术，建成了无人值守智能化水处理系统，资源化利用市政中水资源，大幅削减了企业新鲜水采购开支，实现了节水增效。
2021年，赵军平在省科学技术厅组织的一场讲座中，第一次接触“技术经理人”。此前，他深耕水处理技术、水处理药剂研发，和大多数科研工作者一样，在实验室埋头做实验、写论文。但研发成果却难以对接市场、落地转化。
重科研攻关、轻产业落地，是各类科研院所的普遍现状，也是很多科研工作者面临的共同发展难题。
“不光是我自己，我们院里也有不少科研成果拿过各种奖项、取得过专利，但整体转化落地效果一直不尽如人意。”赵军平说，科研工作者也愿意看到研究成果能为生产带来实际价值、产生具体效益。
2024年，赵军平担任京津冀国创科技服务（沧州）有限责任公司负责人，开始寻找创新项目落地契机。
依托京津冀国家技术创新中心河北中心（以下简称“国创中心”）首创的“事业合伙人”机制，全面整合跨学科技术资源，他们开始谋划酝酿“未来水厂”项目。
在省科学院与国创中心统筹推进下，2025年底，“未来水厂”落地沧州华润热电，“AI+污水资源化”技术落地污水处理实体，形成全新产业化应用示范场景。
“当时，既没有一个完整的项目，也没有具体的企业需求。”赵军平说，专业的技术经理人，要有能力跨领域统筹技术要素，找出企业自己都没发现的技术需求，把实验室的前沿科研成果转化为产业实用方案。
目前，“未来水厂”项目每天可生产3000吨高品质再生水，年节约新鲜水开采100多万吨，建设及运维成本分别降低30%和40%。
项目的成功，吸引了山西、内蒙古、河南等地的多家公司前来对接。“我可不是项目推销员，是兼具技术功底和市场思维的技术经理人。”赵军平笑着说，上个月，他拿下了中级技术经理人证书，眼下，又在谋划酝酿新的项目。
不同于赵军平的科研出身，河北百纳信达科技有限公司总经理陈飞，专注嵌入式电子产品的开发与设计。同时，作为一名高级技术经理人，他善于从企业视角，将科研与企业需求连接起来。
2025年11月，陈飞的师兄在校友群发出一条求助信息，对方所在企业准备研发一款家用干货干燥箱，研发过程中需要一款设备对产品的防霉性能进行验证。
“技术经理人要有敏锐的市场洞察力。”陈飞说，多次沟通后，他逐渐帮对方梳理出来，企业需要的不是一款具体测试黄曲霉毒素的设备，而是找到一个检测方法——如何检测不同温湿度环境下黄曲霉的滋生规律。
不久后，陈飞到河北农业大学开展技术经理人培训，结识了该校生命科学学院谷守芹教授。
“其实，谷教授的研究方向是从分子层面研究植物病原真菌。但是深入一聊，发现谷教授的研究方法能完成这个实验。”陈飞协调双方先线上对接，由谷守芹团队设计不同环境下黄曲霉菌生长数据测试方案，帮助企业规范产品性能。
赵军平和陈飞，是众多技术经理人的代表。他们的故事，从不同角度印证了我省从2018年开始启动技术经理人培训工作的成果。
“2018年至今，我们建成了省技术转移人才培养在线培训平台，编制发布了《河北省技术经纪人培训教程》，构建起‘线上+线下、培训+评价、职称贯通’的全链条培养体系，累计培训超万人。”省科技成果转化促进中心技术人才培训部部长高志彬介绍。
2020年，省科技成果转化促进中心被科技部火炬中心认定为国家技术转移人才培养基地。以基地为依托，该中心按照分层次培养原则，结合成果转移转化实际需求，设置了初、中、高三个等级的技术经理人培训课程，助力征集科技成果305项，摸排企业需求101项，促成签约16项。
4月30日，河北医科大学第二医院（以下简称“医大二院”）鹿泉院区，相比门诊一楼的喧闹，重症医学科门外略显安静。
主管护师尹春华穿着一身墨绿色工作服，急匆匆走来。这位工作十余年的年轻人，还是一位发明家。他手握12项新型实用专利、3项外观设计专利，在医大二院医护人员持有的100多项有效专利中排前三。
在重症医学科工作久了，他发现临床上缺乏一些医疗设备，或者已有的医疗器械有待改进。比如，他观察到有的患者做完手术后，在意识不清中容易扯掉维持生命的鼻胆管、胃管、PG电子网页版腹腔引流管等各种管路。根据这一需求，尹春华发明了“防拔管约束手套”。
起初，他设计将患者手部全部包裹，这样患者无法拔管，但不方便医护人员测量血氧量、观察输液进度。
后来，他将其改造为五指暴露、手背有可视窗、掌心加入气囊，既方便医护工作，也限制患者抓握。PG电子网页版2020年，尹春华带着这一专利，兴冲冲找到该院转化医学中心主任张朝军。
转化医学中心，从科研处分化而来。2019年，张朝军随着中心设立来到新的岗位。这一跨界经历，让他见证了临床科研从科学研究向医学转化的转变，他个人也完成了从科研组织者到技术经理人的转变。
专利送到转化医学中心，张朝军要完成以下几个判断：它有无临床价值，能不能满足临床需求；成本增加了多少，是否具有较大市场需求。
最终，尹春华的这项发明因成本过高，没有进入市场。不过，张朝军非常鼓励尹春华的创新精神。
“临床医学中，最宝贵的不是怎么解决问题，而是提出要解决什么问题的人。”4月28日，转化医学中心办公室，张朝军开门见山。
他拿过桌面上的一个塑料三通举例：“这是我们院职工发明的输液设备，我正琢磨它的可应用性。”张朝军说。临床上用的输液器，多为两通，方便医护人员注入其他药物。但有时，两个通道并不够用。
“技术经理人要有发掘的眼光。”张朝军说，一线医护人员对医疗设备是否趁手、是否还有改进空间，最有发言权。这些宝贵的经验，甚至从事医疗设备开发的企业都未必能想到。
“我们院鼓励医护人员发明创新，对科技成果转化收益分配，比省里提出的‘不低于净收益70%’还要高10个点。”张朝军说。
转化收益+技术经理人推动，让医大二院的科研创新氛围浓厚。为了发掘科研创新点，张朝军时不时到各个科室，组织同事们开展头脑风暴，有时也会叫上企业研发团队。他的办公室，也常收到来自临床的发明创新，有的甚至还处于创意阶段。
公开数据显示，全国三甲医院专利转化率在2%—8%之间。目前，医大二院的有效专利有200多件（项），转化率约为10%，高于全国平均水平。记者到访时，院方正在公示4项专利，即将进入签约转化阶段。
其中之一，就是尹春华发明的“脑室引流装置”。过去，患者颅压较高时，要通过穿刺进行引流。但引流多少、快慢，高度依赖医护经验。尹春华设计的引流装置，装上了智能检测部件，能阶梯性引流，精准量化，降低患者发生脑疝的概率。
“临床医学的科研创新非常重要，往往从实践开始，逐渐上升到理论阶段，有可能发展为一门学科。”张朝军已经取得中级技术经理人证书，在他看来，这些创新发明不仅推动临床医学进步，更重要的是，能减轻患者痛苦，减少看病开销。
长期在河北一高校从事人工智能领域教学科研工作的副教授高建宇，也是一名技术经理人。在促成天津工业大学元宇宙智能创意现代产业学院与某地中医药数字博物馆的合作中，他推动科研团队研发了垂直大模型。
“双方合作的基础是产业学院有一支优秀的VR/AR技术团队。合作过程中，我们发现有的受众可能需要触感，有的需要嗅觉等沉浸式的体验，这就涉及人工智能技术中的识别与交互。”高建宇说，一线需求倒逼项目研发团队与同院的AI领域骨干力量合作，联合研发出一款中医药领域垂直大模型。
尽管这款大模型还在不断驯化中，但已经有了更多的应用场景——如用于医院医护人员的虚拟现实培训，可节约40%左右的人工培训成本。
“从我们的实践经验看，技术经理人正在推动形成‘科研攻关—中试熟化—产业落地—人才反哺’闭环。”高建宇说，这有助于解决高校和科研院所研发成果面临“实验室孤岛、工程化不足、市场化困难”的痛点。
康尧星的研究方向为人工智能、计算机视觉，同时他也是一名技术经理人。在促成“药用玻璃包装视觉检测关键技术”成果转化与产业化落地的过程中，他体验着实验室和生产一线的不同。
应用数学研究所长期深耕机器视觉、深度学习与精密检测技术，研发了药用玻璃包装高速在线视觉检测系统。这一项目能够实现药玻产品高精度检测和缺陷识别，节省人工成本，提高产品质量，填补了国内药用玻璃包装高速在线检测空白。但初期成果偏实验室化，存在技术强、市场弱、供需脱节等问题。
“技术经理人既要缩短实验室成果与企业一线实际应用之间的距离，又要站在企业盈利的角度提供解决方案。”康尧星说。
以前，科研人员做完实验、写好论文，工作就结束了。但现在，康尧星要和企业的质检员、一线技工师傅们密切配合，去解决生产线上的突发状况。有时，他需要结合产线复杂工况，现场调试设备、优化软件参数。
“技术经理人需要复合型人才。”4月29日，保定国家高新区，河北大学科技园公司负责人邢志勇表示，他是我省技术经理人培训讲师，还主编了《河北省技术经纪人培训教程》。
河北大学科技园区的一家试剂生产企业，有试剂抗体纯化工艺改进和二聚体偶联性能提高的需求，计划拿出50万元资金用于研发。邢志勇了解到这一需求后，迅速联系了省科学院生物研究所和河北大学的专家。然而，专家报价200万元。
“双方报价差距高达150万元，乍一看，这交易没得谈。”邢志勇说，技术经理人要谙熟政策、技术和企业心理。
在梳理了相关政策后，他提出了新的解决方案——企业出资20万元，开展小试，科研院所和高校教师给出小试产品，以证明技术可行性；协助企业共同申报河北省科技计划，获得项目经费；充分运用保定国家高新区科技政策，鼓励企业联合河北大学申报梧桐计划项目，获得平台建设经费；双方签订技术服务协议，企业支付费用30万元。
“技术经理人帮双方降低合作风险，增强信任。”邢志勇说，小试成果可以让企业看到新技术确实可行；专项资金和降低的转让协议费用，让企业减少一次性支出成本。这样操作下来，双方的实际支出和获得，与最初的设想相差不大。最终，项目签约，科研成果得以转化。
在“未来水厂”项目落地前，沧州膜先进材料京津冀创业投资基金参与了投资。这只基金由省科学院、国创中心联合省科技厅共同发起设立。
“相当于我们带着科研和资金直接参与研发成果的落地转化，企业的风险更小，双方捆绑得更紧。”赵军平说，这让他在与企业对接落地转化时，更有底气。
今年，陈飞准备以公司的科技服务部为基础成立新的公司，培养一批技术经理人，并在全省多地布局，对接当地的高校、科研院所和科技部门，以成果转化赋能河北中小企业。
“市场对技术经理人的要求越来越高，当这一行业有了门槛，专业化、职业化的机会也就来了。”陈飞说，公司的成果转化模式分为三块：成果转化+研发、成果转化+中试&概念验证以及成果转化+CDMO（医药合同研发生产），在后续的转化实践中他们也会积极探索更多的模式来推动成果转化落地。
省科技成果转化促进中心对技术经理人的培育，也有了新的目标。“我们正对标全省107个重点县域特色产业集群，开展定制化技术经理人培养。同时，深化京津冀协同，完善培养体系，全力打造专业化、复合型、实战型技术经理人队伍。”高志彬说。
目前，省科技成果转化促进中心已摸排梳理4个地区20个产业集群技术经理人底数，初步建立了技术经理人信息库，同时升级线上平台，新增“服务方向选择”功能，以实现人才与产业精准匹配。
一种临床不易识别细菌的检测试剂盒，即将走下石家庄一家IVD企业的生产线。
走到这一步，省临床检验中心主任赵建宏团队十余年不懈攻关至关重要，河北医科大学第二医院转化医学中心主任张朝军作为技术经理人的牵线搭桥也不可或缺。
赵建宏团队多年研究的这种细菌叫艰难梭菌，因为对氧很敏感，培养困难，故有此名。它是人类肠道的菌群之一，当长期接受抗生素刺激后，会在肠道大量增殖并产生毒素，引发严重腹泻，甚至致死。尤其是近些年出现的变异株，毒素量增加16—23倍，对人类健康造成更大的威胁。
艰难梭菌还易引发院内感染，且多为老年人、孩子等免疫力较差群体。2009年起，赵建宏就在尝试如何快速检测出艰难梭菌。“国内对艰难梭菌的研究起步较晚，临床上的检测试剂长期被国外一家公司垄断，检测费用五六百元/例。”他说。
“患者可能不会花这么多钱，检测腹泻这种常见病。但一旦漏诊，患者个人有致命危险，也会导致病菌扩散。”赵建宏说，国外的检测方法受专利保护，国内科研人员必须绕开这一路径。
“艰难梭菌感染诊治关键技术创新与临床应用项目”在检测细菌是否为艰难梭菌、是否已产生艰难梭菌毒素、是否为高产毒株三方面均有斩获，其中“高产毒艰难梭菌快速分型检测技术”，灵敏度高达95.6%，特异性98.2%，检测时间缩短了12小时。这一项目先后获得省科学技术进步奖二等奖、第一届河北省医学科技成果转移转化创新大赛一等奖、驻冀高校科技成果创新大赛优秀奖。
“任何一位科研人员，都希望自己的研发成果能够落地转化，我也不例外。”赵建宏说，这一成果如果转化成功，检测费用将大大降低。
但接下来的事，就不在科研人员的研究领域了。“科研人员对自己的研发能说得头头是道，但大多对谈判、签约这些事务性工作一窍不通。”赵建宏说。
面对一家前来对接的感兴趣的企业，他也只是揣测“可能有五六十万元的专利转让费”，至于是采用一次性买断还是技术入股等合作方式，他心里更是没底。
张朝军得知后，全盘接手了转让事宜。“科研工作者在转化成果时，容易出现两种心理——一种是把科研成果当成自己的孩子，尤其是付出很多心血后，对转化费用提出远高于市场的价格；一种是对科研成果的稀缺性认识不足，容易把成果价值看低。”张朝军说，专业的事儿要专业的人干。
2023年，在他的协调下，赵建宏的专利转让给石家庄一家企业，转让费高达100万元。
按照河北医科大学第二医院的政策，科研团队可获得科研成果转让金的80%，赵建宏团队拿到了一笔不菲的奖励。
“非常满意。有技术经理人牵线搭桥，把科研落地这样看似遥不可及的事，变成了现实。科研工作者的积极性更高了，我们也有更充裕的资金和更大的干劲儿继续做研究。”赵建宏表示。
不久后，赵建宏还被聘为石家庄市和河北省科技特派员，服务于科研成果转化企业，为企业在成果转化中遇到的问题提供咨询和指导，加速转化过程。
“艰难梭菌检测的价格打下来后，我们可以尝试建立起一张各级医院艰难梭菌感染监控网，让防控更容易更高效。”赵建宏期待。