这是谷子圈中广为流传的话语，源于二次元文化衍生的“谷子经济”快速崛起与资本市场的热捧，恰是形容“谷子经济”热潮最生动的诠释。
“谷子”，作为英文“goods”的音译，并非简单的商品符号，而是漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品在现实世界的“分身”。
从印着角色笑脸的海报、能别在衣襟的徽章，到暗藏收藏密码的卡片、可随身携带的挂件，再到栩栩如生的立牌与手办……这些二次元周边产品构建出一个充满情感联结的消费宇宙。
近年来，随着二次元文化的破圈，谷子经济骤然爆发，“吃谷”不仅成为Z世代消费清单上的必选项，“谷子经济”更在2024年创下了1689亿元的市场规模，据艾瑞咨询预测，其2029年将冲破3000亿元大关。
面对这一规模庞大且增长潜力显著的市场赛道，各行业主体均表现出强烈的入局意愿。然而，这条赛道并非坦途。
当美妆行业遇上谷子经济，是会成为被热潮裹挟的陪跑者，还是能凭借独特优势成为破局者？如何在这场情感与商业的博弈中，真正触达Z世代的内心，构建难以割裂的深度链接？这不仅是品牌的战略考题，更是一场关于消费新逻辑的全新探索。
在万物皆可联名的当下，传统联名正陷入“限定包装+赠品周边”的窠臼，这一模式虽能在短期内制造话题，却难以维系用户忠诚度，联名效应也在逐渐式微。
尤其在二次元这个“细节控”浓度极高的圈层，消费者对角色柄图精度、角色名准确性、联动机制合理性等微体验的敏感度，远超大众市场想象。
近期，近期，某知名美妆品牌与《光与夜之恋》的联名，虽前期在角色视觉问题、名字印刷错误等有失误，但在对玩家的反馈与建议充分重视中，发布公示说明及致歉，同时进行了整改。
而此前，某国货彩妆与《未定事件簿》的联名礼盒亦因定价策略高于单品总价，招致集体质疑；某知名国货与NANA的联名合作更因选图素材单一、核心产品（如粉底液）仍采用常规包装设计、赠品周边质感粗糙劣质等多重槽点遭遇口碑滑铁卢。
这场风波的本质，是品牌尚未读懂谷子经济的底层逻辑：二次元IP的核心价值，从不是单纯的视觉符号，而是与消费者缔结的“情感契约”。
Z世代为谷子买单的，从来不是“印刷品”，而是与角色共生的精神体验，正如泡泡玛特将MOLLY从玩偶升维为情感寄托载体，谷子经济的本质，是IP人格化与消费场景化的深度耦合。
要打破传统联名的“一次性消费”困局，品牌需跳出“借IP卖货”的思维定式，转而构建内容共创-场景渗透-社群裂变的立体生态。
同样是《光与夜之恋》的联名，娇兰的策略则是将产品植入转化为角色限定场景的叙事符号，2023年情人节之际，游戏内推出角色手持口红的卡面剧情，同时以实体明信片作为游戏的延伸，使虚拟互动延伸至现实收藏。
无独有偶，2025年1月，伊势丹与《网球王子》的联动同样深谙此道：不仅绘制六位角色手持品牌六款口红的定制画面，官方还同步推出了这一柄图的吧唧、钥匙扣、亚克力砖等可购买的衍生周边。
这种双向渗透让消费者在“为角色收集周边”体验中，自然接纳产品，又在实体触达中强化情感记忆，形成内容消费-商品消费-社交分享的闭环。
当面对谷子经济的爆发式增长，其终极竞争，不在于IP联名的数量多寡，而在于品牌能否成为Z世代情感世界的共建者。
唯有将产品深度植入二次元叙事，让消费行为成为文化认同的仪式，美妆品牌方能在谷子经济的浪潮中，完成从“商品提供者”到“情感连接者”的蜕变。
在美妆行业的众多细分赛道中，香氛曾被称为“五感经济”中最后的蓝海。而如今，这片蓝海在二次元受众群体中也展现出了惊人的市场潜力。
日本的ACG主题香水品牌Primaniacs堪称这一领域的成功典范。自2016年成立以来，该品牌始终秉持“将二次元角色的魅力转化为嗅觉体验”的核心理念，与超100个动漫、游戏IP展开深度合作。
从经典的《犬夜叉》《鬼灭之刃》到热门的《原神》《美少女战士》，Primaniacs的调香团队不仅深耕香材调配，更通过对角色性格的精准解构、故事脉络的深度挖掘，将虚拟形象转化为可感知的气味符号——如《鬼灭之刃》中灶门炭治郎般温暖坚韧的木质调、《原神》雷电将军般清冽飒爽的和风辛香，配合定制化瓶身设计，让每款香水不仅成为角色的“气味名片”，更成为连接虚拟角色与现实粉丝的独特纽带。
正如消费者所言：“闻到香水味，好像真的能在现实生活中触碰到角色本人一样”，这种情感上的紧密连接，让香水不再仅仅是气味的载体，更成为了粉丝与角色互动的全新方式。
值得关注的是，即便Primaniacs目前仅支持海淘或代购，且部分热门款常常因销量火爆而断货，但这丝毫没有影响消费者对其的热情。
国内市场同样敏锐捕捉到这一趋势。2024年9月起，国产香氛品牌Her Notes陆续与《偶像梦幻祭2》的联动系列，凭借对角色“青春感”的精准拿捏，成为二次元圈层与美妆消费融合的又一成功样本。
当“官方香”（简称“官香”）成为品牌营销新标配，其市场表现持续印证着二次元香氛的商业价值。
此外，即便没有官方背书，二次元文化衍生的“同人香”同样在市场中崭露头角。这类由调香师根据角色设定、粉丝共识自主研发的香氛，虽无授权却凭借高度的情感契合度，在小众圈层中突围。
以拼多多平台为例，某专注同人香水的店铺商品销量已突破20万件，更跻身平台“香氛热门关注榜”第五位，成为小众消费市场不可忽视的新兴力量。
可以预见，随着AR试香、数字香氛等技术的融入，二次元香氛或将突破物理界限，为消费者带来更具沉浸感的交互体验，持续拓展美妆与娱乐产业融合的想象边界。
事实上，无论是多元化联动模式还是小众赛道深耕，本质都是品牌对外部IP价值的借用，这种模式虽能快速吸引关注，却始终面临“版权争议”“热度衰减”等不确定性挑战。
在此背景下，越来越多品牌开始探索“自有IP化”路径，通过构建具有品牌基因的原创IP形象，将用户情感联结从外部借势转向内部生长。这一策略不仅能强化品牌差异化竞争力，更能通过IP的全维度运营，实现用户留存、场景延伸与价值沉淀的多重目标。
这个顶着“黑珍珠”王冠、手持冰淇淋甜筒的卡通形象，凭借亲民接地气的人格化设定（如短视频中“你爱我我爱你”的魔性口号、线下门店的沉浸式互动），成功突破茶饮行业的同质化竞争困局。
同时，雪王的IP价值渗透至品牌运营的每个环节：从产品设计到场景体验，从社交媒体传播到用户共创，其形象已深度绑定高性价比茶饮的消费认知，成为品牌最核心的流量入口与情感符号。
无独有偶，语言学习APP多邻国的“绿鸟”IP同样验证了这一模式的可行性。
这只头顶学士帽、性格“笨拙却坚韧”的小鸟，通过拟人化的学习场景、跨平台的内容联动，成功将枯燥的语言学习转化为有温度的情感体验。
近日，其与瑞幸咖啡的联动更是更是掀起了一场全民线、欧诗漫以“珍白因”为核心打造IP
欧诗漫以“珍白因”为核心打造的IP，不仅通过系列短漫，将品牌深耕珍珠美白46年的技术积淀转化为具象化的人物故事（如研发师为优化提取技术反复试验、记录实验数据的日常），更围绕这一形象开发了盲盒手办、毛绒公仔、限定彩妆等衍生产品线岁年轻消费者占比提升。
这种技术研发+人格化叙事+场景化产品的IP运营模式，不仅让欧诗漫在竞争白热化的美白赛道中建立起独特识别度，更通过IP的情感黏性实现了用户从产品购买到品牌认同的进阶。
未来，随着Z世代成为消费主力，自有IP的战略价值或将进一步凸显，成为美妆品牌在“谷子经济”中从流量竞争转向价值竞争的关键抓手。PG电子官方平台PG电子官方平台