香水市场：中国香水2023 年规模达 261 亿元，预计2023-2028 年CAGR 为 12.82%。伴随消费者对香水的认知度和接受度提升，中国香水渗透率 和市场规模正稳步抬升，2023 年中国内地+香港+澳门香水规模已达 261 亿元，2018-2023 年 CAGR 为 12.32%，预计 2023-2028 年 CAGR 为 12.82%。中国香水市场占全球市场份额同样快速提高，2023 年占3.68%，预计 2028 年份额将达5.67%，中国香水市场展现出强劲增长势能。
市场趋势：中国香水渗透率低是经济发展的阶段性现象，随情绪消费兴 起有望快速崛起。中国 2023 年人均香水额仅 16 元，远低于美国（423 元）、英国（406 元）、韩国（170 元）和日本（47 元），中国香水渗透率 低并非文化和宗教等因素导致的必然结果，而是经济发展时期不同造成 的阶段性现象。虽然欧美受宗教和文化等影响，香水起步较早且接受度 高，但其发展史也印证了香水消费与经济水平的强关联，早期欧美香水 仅存在于上层社会以及宗教等特殊用途，工业革命后才逐步走向大众。 日韩等亚洲国家缺少早期香水教育，直到外来文化渗透时期才完成了香 水启蒙，并在20 世纪中后期伴随经济快速发展，香水才由奢侈品变为日 常消费品。目前中国基本具备香水繁荣的经济基础，随着情绪价值的重 视度提升，新一代消费者快速完成从“物质消费”到“情绪消费”的跃 迁，香水随其情绪价值的发掘有望向日常消费品转变。PG电子游戏科技
竞争格局：目前国际大牌占主导，东方香积极突围。中国市场目前参与 者主要为香奈儿、迪奥等西方大牌，此类品牌率先布局中国市场，经过 长期营销占据消费者心智。国产品牌如“观夏”、“闻献”等通过本土化 香调和元素打破西方香水垄断，充分融合东方文化与现代设计，PG电子游戏科技不仅迎 合当下国潮趋势，亦能与国际品牌形成差异化，进而收获消费者的认可。 毛戈平：延伸布局香水，差异化优势赋能品类成长。毛戈平 2025 年5 月 8 日上线常规款系列香水，差异化优势有望推动品类逐步起量。 1）定 位：精准卡位 300-500 元/30ml 空白价格带，定位上高于传统国货，性价 比上优于国际大牌，主攻中产以上客群，与毛戈平自有客群相契合。2） 香型：布局13 款淡香精，打造完善的香型矩阵，满足消费者多场景的增 香需求。3）品牌：以“东方彩妆大师”为背书，知名度强于多数国牌； 其香型、设计和产品故事蕴含的东方文化元素契合国潮趋势，相较国际 品牌具备更高的文化认同感。4）渠道：香水作用于嗅觉感官，消费者主 要通过线下试闻后再购买，毛戈平具有广泛的线上下销售网络，可以为 客户提供体验+购买的一次性消费场景。