从香味本身，到瓶身包装，再到背后的概念，观夏打造了一套独特且完整的内容体系。它用松、桂、竹、莲、青梅、绿茶、桃花等极具东方韵味的植物，打造专属于中国的香气。
但是，即使调香再有韵味，消费者也无法通过屏幕直观感受，无法靠香调的简单描述想象出味道。观夏用故事感释放香氛背后的情感氛围。“三百万年的地质变迁，昆仑用山脉形态忠实记录。屋外，冰天冷地、天地一白，察觉出雪后松柏散发的清香。屋内，暖意融融，围炉饮酒。松木燃化雪花，僻啪作响。”上述文案出自观夏昆仑煮雪晶石香氛的产品详情。通过简单的描述，立刻把香薰化作一个个画面、场景、情绪，故事感随之渲染开来，引起消费者的文化共鸣，产生情感链接。
在香薰产品长期保持售罄的状态下，观夏逐渐扩张产品品类，从晶石香薰、四季香薰、蜡烛香薰，到沐浴液和身体乳，再到姗姗来迟的香水，覆盖越来越多的使用场景。在新消费的潮流下，产品的外观和视觉概念变得越来越重要，品牌依靠设计上的巧思，形成独树一帜的品牌调性，也能打造出品牌的价值观。所以在外观方面，观夏将东方哲学提炼和创新，将东方审美与新摩登主义融合，用极简主义和留白含蓄地表达了东方韵味。
同样的美学概念也顺延到了观夏的线下门店中。与气味图书馆从线下布局再到线上扩张不同，观夏的首个线年底才正式开业。在北京三里屯开设的“观夏客厅”，水波、山石、云雾等元素融入极简风格的装潢之中，紧扣东方意境。没有大面积的产品陈列，而是把大面积空间用于艺术展览和社交，硬是将一个实体零售店打造成了线下体验艺术空间。
此外，观夏还推出了非卖品杂志《昆仑》，通过纸质阅读表达“无用之美”和慢时光的东方艺术文化根基，进行内容输出。观夏通过营造东方文化氛围，将产品与内容慢慢“熬”成了品牌。与其说是香氛，观夏卖的更是一个东方新摩登生活方式！
口红效应曾被用来描述经济环境呈现压力之下，“廉价的非必要商品”销量反而大增的现象。如今香水正在逐渐代替这个角色，成为衡量经济情势的指标之一。尤其是在疫情影响下，美妆需求下降，悦己需求提升，香水成为越来越多人的日常消费品，市场规模迅速增长。
这一现象在中国体现得更为明显。数据显示，过去一年，香水消费在全球范围内均呈现负增长，中国市场是唯一例外。有调查称，国内一线女性每天用香一次以上占比高达53%，香水消费者人均拥有香水数量达到4瓶，其中59%拥有多瓶香水的消费者会根据使用场景选用不同香调香水，以搭配着装及妆容。2017年至2020年，中国香水消费规模从61.6亿元飙升至125.27亿元。
与此同时，中国在全球香水消费市场规模占比仅为2.5%，人均客单价高达500-800元，市场潜力巨大。这一PG电子免费试玩串数字的背后也意味着，我国香水消费还处在一个十分初级的阶段，呈现“高增长、低渗透”的特点，巨大的蓝海留给品牌们竞相施展的空间。据相关数据显示，自2017年以来，中国香氛企业注册量显著增长，目前相关企业注册量已超过2000家。
随着中国香水香氛产业的不断完善，以及消费者用香意识的提升，中国香水香氛市场预计将会保持高速增长，市场前景广阔。有市场研究机构预计，中国香水香氛市场规模到2022年将突破400亿元，预计到2030年，中国有望成为全球第二大香水市场！
首先，需要迎合个性化需求，打造独特味道。根据艾瑞咨询数据，32.2%的人认为大众香就是“烂大街”的香味，有52%的人偏好小众香，或者正在从大众香偏好转为小众香。由此可见，追求个性化、小众，是相对普遍的需求。其次，可以联名破圈，跨界引流。野兽派联手咖啡品牌MANNER，推出限定联名产品“熊猫拿铁”，附送香水小样。精美的包装设计，限量发售的概念，在两个品牌的粉丝圈层中产生社交裂变，破圈引流。
然后，就是通过小品类单点突破。当下如果提到观夏，人们马上就会想到“昆仑煮雪”，想到中国元素，这就是观夏的成功之处。东方香是大众消费者的心智空白点，观夏的一句“专注做好东方植物香”，唤起中国消费者内心深处与东方香韵绑定的记忆，成功锁定市场。
紧接着，就是私域流量运营，打造高粘性客群。和以往消费品牌的多平台“广撒网”思路不同，观夏只在微信小程序有官方店铺，在小红书博主的“精致曝光”下，潜移默化中引起关注，再将用户吸引至微信公众号，每周四晚的准时开售，上架秒空的场景，更是营造出“一香难求”的稀缺形象。每周一篇的推文，清新淡雅不失现代感的版面中，穿插着对生活、艺术的观察与感悟。这个调性可以说准确“拿捏”了目标客户群，在私域流量打造高粘性客群的操作中，堪称范例了。
最后，品牌需要精确平台运营，高曝光打造品牌印象。对于香氛这一品类，种草圣地非小红书莫属。由于不同平台面向的受众不同，专注适合品牌发展的平台，进行深耕细作，增加高品质素材的曝光，似乎显得更加高效！
总体来看，中国和全球的香水消费市场都将保持一个稳定的增长趋势。在不确定性依旧存在的市场环境下，香水产品的高利润和抗风险性还将催生出更多的新品牌和新香水。而通过这种因市场环境变化而产生的PG电子免费试玩行业趋势，也会为香水市场创造出了更多的发展机遇。口罩挡住了口红，却挡不住香水气味的传播，它被赋予的情感价值依旧是吸引人们消费的最大驱动力！
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