在中国制造业从“贴牌”走向“品牌”的宏大转型中，已在全球香氛设备市场占据一席之地的IAA国际香氛（下称IAA），正试图完成一次高难度的品牌跳跃。此举的背后，是全球价值近600亿美元并持续增长的香氛市场，以及中国本土市场超20%年复合增长率的巨大引力。近日，该公司发布全新品牌理念“天地和乐”，标志着其战略重心从硬件输出，全面转向文化、体验与情感价值的品牌输出，意图在全球“嗅觉经济”的浪潮中，定义自己的“五星级”标准。
北京时间2025年7月1日，在过去17年里将中国制造的香氛机铺向全球市场的龙头企业——IAA国际香氛，选择了一个关键节点，宣告自己的“再出发”。他们试图回答一个深刻的问题：当技术和销量已经领先时，一个中国香氛品牌还能为全球市场带来什么？
这一战略转向的背后，是全球及中国“嗅觉经济”的蓬勃发展。根据市场研究机构的报告，2024年全球香氛市场规模已达566亿美元，并预计在未来数年以约5%的复合年增长率（CAGR）稳步扩张。而中国市场的前景更为惊人，据艾媒咨询等机构预测，中国香氛市场正以超过20%的惊人年复合增长率成为全球增速最快的市场之一，预计到2025年市场规模将突破300亿元人民币。
IAA显然不愿错过这一历史性机遇。其创始人高晓扬先生自2008年便投身空间香氛领域，从研发中国第一台自主香氛机起步，使IAA的核心优势长期聚焦于硬件设备。据称，其生产的二流体香氛设备在全球市场已具备显著优势，遍布香港K11、美国酒店及中东等高端场所，并获得了行业机构颁发的全球销量桂冠认证。可以说，在产业链上游，IAA已将“中国设备”的标签牢牢钉在全球版图上。
然而，硬件的成功并未让IAA的管理者们高枕无忧。他们敏锐地意识到，设备只是载体，气味所承载的情绪价值和品牌体验，才是未来竞争的护城河。“我们不想只做单纯的设备供应商和服务商，”IAA在其公告中坦言，“香味扩散的本质，是闻到香味背后的人，而不是产品本身。”
这种思考，促使IAA决心从一个成功的B2B设备制造商，向一个能够直接与终端消费者和高端商业空间对线C品牌进化。因为市场数据清晰地显示，75%的日常情绪由嗅觉产生，消费者对能够提供放松、愉悦等情绪价值的香氛产品支付意愿更高。
新的品牌理念“天地和乐”，正是对这一趋势的回应，旨在传递源于自然、和谐共生的空间体验。而“五星级的舒服享受”，则将其定位清晰地锚定在高端、品质和舒适感上，意图在消费者心智中建立差异化认知。
为了支撑这一宏大叙事，IAA规划了三大核心支柱，试图将抽象的理念转化为可感知的商业实践：
面对市场乱象，IAA选择了一条“向重投入要品质”的道路。联合创始人陈海菊强调，公司坚持与奇华顿（Givaudan）、IFF等全球顶级香料公司合作，并启动“全球寻源计划”。这在全球消费者日益青睐天然、可持续成分的趋势下尤为重要。同时，创始人高晓扬作为“中国液体香氛安全要求”标准的起草者之一，其17年的技术积累，让IAA从技术应用者，升级为行业标准的定义者之一，为其品牌提供了权威背书。
一个品牌的价值，需要通过市场来检验。IAA选择与顶级地标合作，不仅是展示，更是商业策略。这背后有强有力的数据支撑：多项研究表明，应用嗅觉营销，可将顾客的驻留时间提升高达40%，并有效提升销售额。 例如，一项针对零售环境的研究发现，宜人的香气能促使销售额增长20%。IAA连续五年成为广交会的独家香氛合作伙伴，正是利用气味改善与会者的体验和情绪，从而提升展会的整体价值感知。未来，其“国际调香师与设计师”计划和九大情绪香氛场景库，旨在为不同商业空间提供能创造实际商业价值的精准嗅觉解决方案。
在公告的最后，IAA发出了一个开放式的“英雄帖”。这与《2024中国品牌全球传播调研报告》的发现不谋而合，该报告指出，中国品牌出海正从单纯的产品输出，转向技术、管理和商业模式的综合出海，并更强调本地化运营和生态共建。IAA希望吸纳全球合作伙伴，共同构筑品牌，这显示出其顺应了“全球化思考，本地化运营”的最新出海趋势。
IAA的品牌升级，是中国制造业企业在全球化进程中的一次典型跃迁。它不再满足于输出“产品”，而是开始尝试输出“标准”、“体验”乃至“文化哲学”。
此举的机遇显而易见：踩准了全球嗅觉经济的爆发点，尤其是在潜力无限的中国主场。IAA凭借其深厚的技术和制造根基，在切入品牌赛道时拥有了坚实的后发优势。
然而，挑战同样严峻。从幕后的设备巨人走向台前的品牌明星，需要截然不同的组织能力和市场沟通方式。在中国市场，香水香氛渗透率仅为5%左右，远低于欧美的40%-50%，市场教育仍需时日。在国际市场，如何让海外消费者理解并认同“天地和乐”的东方理念，并在国际大牌林立的货架上脱颖而出，将是IAA未来必须攻克的课题。
总而言之，IAA的这次“再出发”，是一次基于详实数据洞察的勇敢自我革命。其成败不仅关系着一家企业的未来，也为更多志在“品牌出海”的中国企业，提供了一个在千亿级赛道上极具价值的观察范本。